Durante el auge de ICO 2017-2018, surgió una gran demanda de especialistas en diversos campos, desde periodismo hasta criptógrafos de cadena de bloques. A la luz de esto, ¿qué es una característica distintiva compartida entre los empleados potenciales buscados por las nuevas empresas criptográficas y dónde puede buscar este rasgo único?
Para determinar esto, debes comenzar por averiguar las definiciones básicas. Primero, deberá contratar a estos especialistas del "mercado convencional" y enfrentar un conjunto predecible de mitos y preguntas. Estos incluyen: “¿Estás algún tipo de anarquistas obsesionados con las tecnologías?” O “Hace poco escuché que alguien fue encarcelado por tráfico de drogas que manejaba pagos con Bitcoins. ¿Es verdad?"
A continuación, en cualquier caso, tendrá que volver a capacitar a cualquier especialista contratado. Durante el período de auge, fueron principalmente los que tenían un umbral de alto riesgo quienes estaban listos para probar algo nuevo que se unieron a la industria. No es una coincidencia que, según los estudios, los bomberos y los representantes de los servicios de seguridad fueron considerados como los inversores más exitosos, ya que están acostumbrados a tomar riesgos en su trabajo e ingresaron en un mercado desconocido, mientras que el resto seguía "pensando y analizando, "Perdiendo ganancias al entrar tarde.
El promedio de inicio de encriptación pasa por las etapas de formulación de un concepto, la creación de un modelo económico y una campaña de marketing, la introducción de intercambios de encriptación y el desarrollo de un producto, pero todo comienza con la creación de un equipo y la redacción de un documento técnico.
Personal comprometido en el contenido
Omitiremos el tema de “en casa o de subcontratación”. Tanto la primera como la segunda opción tienen sus pros y sus contras. En cualquier caso, al crear un inicio criptográfico, debes comprender desde el principio que habrá una gran cantidad de contenido; el mantenimiento de grupos comunitarios y la redacción de comunicados de prensa, noticias y materiales analíticos forman parte del trabajo. Mi experiencia demuestra que es recomendable contratar periodistas profesionales, no redactores. Sin embargo, no quiero ofender a los redactores; Su trabajo es importante y muy duro.
¿Por qué? En todas las etapas de la vida de la cripto-startup, tendrá que interactuar con la comunidad periodística profesional, a partir del primer comunicado de prensa del lanzamiento del ICO.
Es mucho más fácil volver a entrenar a un periodista para que sea un especialista en criptografía que a un periodista de una persona que esté bien versada en blockchain. Por supuesto, los requisitos editoriales para periodistas en Wired, Venturebeat, Techcrunch, Entrepreneur y Coinspeaker son diferentes, pero todos comparten un respeto por la profesión y una comprensión de las leyes no escritas que subyacen en cualquier trabajo de los medios.
Las personas que solo escriben "textos" y que nunca han trabajado en los medios de TI, generalmente se enfrentan a una falta de comprensión sobre los principios de su trabajo: "¿Por qué no publican un comunicado de prensa?" "¿Por qué me ignoran?" y muchas más situaciones "¿Por qué?" surgen. Como consecuencia, tales empleados se queman psicológicamente más rápido.
Un punto interesante es que puede buscar profesionales no solo entre los periodistas de TI. Blockchain se basa principalmente en la criptografía, la ciencia y un alto requisito para el pensamiento lógico basado en el principio de "causa y efecto". Un editor de la revista condicional en línea "Astrophysics Issues", que se ve obligado a trabajar constantemente con artículos científicos publicados principalmente en inglés. , puede ser un candidato ideal para trabajar con contenido de inicio criptográfico, con solo un tiempo mínimo de reentrenamiento.
Personal comprometido en el desarrollo
Es mejor comenzar con un director técnico o un CTO. A menudo, existe la gran tentación de contratar a un programador con mucha experiencia para el puesto de director de inicio de cifrado. Esto, sin embargo, no debe hacerse, y he aquí por qué. Primero, las responsabilidades del CTO incluyen tomar decisiones estratégicas y elegir un vector de desarrollo. Los errores son muy caros cuando se trata de criptografía. En segundo lugar, un buen CTO siempre puede argumentar "por qué".
• “Lo haremos a tiempo y dentro del presupuesto asignado”, o
• "¿Estas loco? Si hacemos esto, obtendremos un producto que funciona a la velocidad de una tortuga y con la seguridad de un hervidor con fugas. No iremos por este camino. Debemos implementar tecnologías particulares, contratar desarrolladores específicos, y luego estos términos de referencia serán reales ".
Debes entender que es un CTO quien construirá toda la comunicación con los desarrolladores, y deberías enfocarte seriamente en la contratación de este profesional. Las nuevas empresas criptográficas tienen un tiempo lo suficientemente difícil para competir por empleados talentosos, ya que se enfrentan a gigantes como Facebook o Google. Por lo tanto, es altamente deseable ofrecer un salario de mercado, una participación en la empresa o una opción.
Personal comprometido en la comercialización del Internet
La búsqueda de especialistas en marketing y directores digitales en un inicio criptográfico es un dolor de cabeza severo tanto para los fundadores de la empresa como para las agencias de contratación. Si el CTO se puede encontrar en un hackathon, y un analista de negocios o un reclutador puede compilar una lista sólida de competencias, entonces el principal problema con los mercadólogos es que no está del todo claro dónde buscarlas y cómo evaluar sus capacidades.
Es recomendable comenzar desde la posición de un director digital que podrá reunir a su equipo de profesionales de marketing. Supongamos que colocamos una vacante en los sitios web principales, foros, en el blog de la compañía y concluimos un acuerdo con una firma consultora. Los candidatos empiezan a visitarte. ¿Cómo puedes detectar a un profesional en la entrevista? Pídale que formule en voz alta las tareas típicas de sus empleados.
Mala opción:
“Chicos, necesitamos recaudar los $ 5 millones que faltan del ICO. ¿Vea cómo nuestros competidores recaudaron $ 3 millones en el mercado surcoreano? Me parece que esto es algo interesante. ¿Estamos peor que ellos? Quiero ver el mismo disco tuyo. Puedes hacer cualquier cosa, yo creo en ti. Somos un equipo y todas las restricciones solo están en nuestra cabeza. ¡Libera tu mente!"
Buena opcion
“Chicos, necesitamos recaudar los $ 5 millones que faltan del ICO.
• 30 startups están subiendo paralelamente a nosotros;
• Evalué toda nuestra publicidad, nuestro análisis web en el sitio web y el tráfico de competidores;
• Tenemos una contabilidad "N" para la conversión y una contabilidad "N" para las ventas por segmentos criptográficos y regiones principales;
• Tenemos estadísticas comparativas de ventas en línea en redes sociales, con ventas fuera de línea como parte de reuniones con inversionistas.
Tenemos que:
• Crear tres proyectos especiales para regiones prioritarias (los términos de referencia para los programadores que están listos);
• Analizar las consultas de búsqueda y asignarlas para que no interfieran entre sí, por blogs, foros y los medios, teniendo en cuenta la geo-dependencia / geo-independencia;
• Compruebe la singularidad de nuestras ofertas;
• Agregar el sitio web a todos los seguidores de ICO restantes;
• Configure análisis cruzados en todos los proyectos especiales para ver el tráfico orgánico en el tablero común de Google Analytics y todas las conversiones de palabras clave;
• Agregar todas las ventas de este tráfico a la matriz de CRM;
• Calcule 60 contactos fuera de línea recibidos en el BTC Investment Forum la semana pasada ".
La diferencia en estos enfoques será obvia. El principal error que cometen muchas empresas criptográficas es contratar a un director digital que ha saltado varios pasos y, en el mejor de los casos, está muy versado en una sola herramienta. Este puede ser el gurú de SEO que conoce perfectamente su negocio, pero el líder digital solo puede ser un comercializador de Internet con al menos tres años de experiencia. Esta persona debe tener habilidades básicas en SEO, SMM, publicidad contextual y nativa, ventas convencionales, gestión de marca, prácticas de gestión y motivación personal.
Como vemos, es imposible decir con total certeza que solo el marketing, o solo el contenido, o solo el desarrollo, permiten la creación de un inicio de encriptación exitoso. Parafraseando a Herbert Spencer, podemos decir que una startup, como organismo vivo, tiene partes que son menos importantes y más importantes. Sin embargo, la relación entre estas partes es tal que representan un todo único, sin nada excesivo o inútil.
Un método para que las nuevas empresas criptográficas se transformen de un pequeño pony en un unicornio no es solo enfocándose en las tecnologías, sino principalmente aprovechando los recursos humanos y la formación de equipos.
